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購房者淡定 苦磨6小時"逼"開發商底價賣房

  都說2013年像鍋亂燉，雖然有驚無險地過去，卻感覺不輕松。近期我們走訪瞭各大行業商傢，請他們聊聊過去一年對市場變化的心得體會，並對2014年進行一個預測。本期樓市周刊我們采訪瞭長信地產營銷中心總經理徐偉釗。



2013年佛山房價走勢平穩。

  受訪者：長信地產營銷中心總經理 徐偉釗

  談購房者：貨比N傢，越來越淡定

  在徐偉釗看來，現在的購房者越來越淡定瞭，"無論開盤場面多大都看不出來購房者臉上的焦急，完全不見前幾年生怕房子被別人買走的神情。"最讓徐偉釗印象 深刻的是2013年最後一天在長信銀灣碰到的一對夫妻購房者。"他們最開始是兩人分頭找銷售人員問底價，後來又找親戚在周邊的尚觀禦園問價，還兩邊互相打 電話溝通。"徐偉釗說，他們的銷售人員從下午三點鐘開始接待，到瞭晚上7點鐘還是沒能談定。"我有點想沖2013年的銷量，就想著隻要不穿董事會定的底 價，我都會考慮賣。""後來我們將價格談到瞭71.3萬元，其實這個價格距離我們的底價隻差1500元瞭，但這對夫妻仍有些猶豫，幾番走到瞭售樓部門口， 最後他們還是說要先回傢考慮。"到瞭晚上9點鐘，這對購房者又給接待他們的銷售人員發短信、打電話。"哎，最後的1500元還是被他們拿下瞭，底價成交 瞭。"徐偉釗搖搖頭無奈地說。

  談新年樓市：信貸收緊是最大制約因素

  雖然順利完成瞭2013年的任 務，但徐偉釗認為2014年依舊不容樂觀。"信貸問題應該還是制約今年樓市最大的因素。"談到信貸問題，徐偉釗覺得很無奈。"從去年10月信貸緊張開始， 到去年年底，各傢銀行批瞭按揭卻沒能放的貸款有5個億，我開玩笑地跟一傢銀行的行長說，要是年底再給不出錢，我的工人問我討工資，我就要把他們帶到你辦公 室瞭。"徐偉釗說，到瞭最近，這些錢才陸陸續續開始放出，但今年的信貸額度估計依舊不容樂觀。因為中央的調控已從限購等轉向瞭市場手段。"我們唯一能做的 就是跟一些銀行搞好關系，爭取做他們的大客戶，這樣放款會容易些。"

  除瞭信貸問題，徐偉釗認為今年住宅供應足，競爭大也是開發商需要應對的挑戰。"以季華路沿線為例，與我們的東海銀灣產品定位相似的競爭對手超過十個，現在購房者選房的范圍很廣，因為有車吧，甚至會把我們的房子和南莊綠島湖信貸彰化芳苑信貸台中東區農地貸款的房子做比較。"

  樓價漲幅或超過去三年

  徐偉釗認為，雖然大傢都在談調控、認為房價到頂瞭，但他個人認為佛山今年房價漲幅有可能超過過去的三年。"面粉決定面包價的道理大傢都懂，去年佛山拍出 瞭這麼多高價地，金信用貸款比較~個人信用貸款~信用貸款試算地和龍光分別拿下的兩幅綠景路地塊，樓面單價都逼近瞭8000元每平方米，加上建築成本起碼都要1.3萬元，開發商不可能賠本賣吧。" 目前佛山尚未到要賠本賣房的關頭。"佛山最好的房子隻在1.3萬元/平方米左右；而廣州芳村都要2萬多元/平方米，這就是為什麼中海錦城那麼多廣州人買的 原因。"

  "雖然現在大傢表面上看佛山房價不斷上漲，但其實我們的競爭壓力也是越來越大的，一來是外來品牌開發商越來越多，對我們本地發展商是個挑戰，加上限購、信貸的制約，我們隻有不斷練內功，加強品質才能爭取回市場上不斷被分薄的蛋糕。"





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-01-10/09103867946.shtml


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